人人人寿推出的独立代理人培训项目正戳中了董的痛点

获得证书，线上线下专业培训...独立生成模式的系统化训练正在逐步建立日前，人人人寿宣布与第三方机构合作，为独立代理人学员提供为期6个月的线下培训和考试，学员将为更多有需求的客户提供保险信托服务除了人人人寿，信泰人寿，梧桐树保险经纪等进入单代模式的机构也在不断赋能独立代理人的专业知识

伴随着客户的需求越来越多，对代理商的专业要求越来越高，代理商的素质提升已经成为行业大变革下的共识专业的培训和学习将如何提高独立代理人独立代理商能给行业带来什么

培养计划已经落地。

伴随着社会的发展，客户的需求也在变化现在客户对保险的理解越来越成熟，需求越来越多样化养老规划成为刚需，家族财富传承需求凸显中国人寿上海分公司独立代理人董告诉记者，我发现我的专业储备已经不能满足客户的需求

人人人寿推出的独立代理人培训项目，正戳中了董的痛点。

日前，人人人寿，国际信托资产规划院与普益标准合作根据协议，STEP在中国大陆的独家代理普益标准将为人人人寿40名独立代理学员提供为期6个月的线下培训和考试可以推荐学员成为STEP会员，为客户提供保险信托服务此外，人人人寿在培养独立代理人方面也不断努力如人人人寿湖南分公司发布星河计划，联合湖南大学提升独立代理人专业技能

所谓独立代理人，是指直接与保险公司签订委托代理合同，不发展保险营销团队，独立开展保险销售的保险销售从业人员它具有打破等级结构，不属于团队的特点除了人人人寿，信泰人寿，水滴保险经纪，梧桐树保险经纪等保险机构也推出了独立代理人计划

伴随着独立代理人的迅速兴起和发展，提高独立代理人的素质已经成为所有公司的共识北京商报今日记者了解到，目前，大部分尝试过独立代理人模式的保险机构都在独立代理人制度的培育上做了一些安排

比如，帮助独立代理人提升专业技能，信泰人寿形成了专业的营销培训课程体系和行业精英进阶课程。

梧桐树保险经纪人对独立代理人的培训和赋能是多层次的一是有基本的标准训练，涵盖从新人到优秀表现的所有成长阶段其次，将建立梧桐树的知识共享平台，让更多人学习到更有价值的一线业务技能此外，还会利用高校资源等外部培训资源"梧桐树孤独相关负责人告诉北京商报记者

公司保险副总裁李佳今日对北京商报记者表示，水滴保险经纪为独立代理人的社区店提供产品，培训，法务，商务，税务，系统，设计等支持借助互联网和科技基因的优势，旨在协助独立代理商高效获客，打造个人IP，提升展会效率，提升自身专业能力和个人影响力

虽然一举多得，但是培训体系要跟上。

北京工商大学保险研究中心副秘书长宋表示，独立个人保险代理人作为保险机构打造的优秀个人保险代理人团队，在保险市场竞争日益复杂，保险产品金融全面分化，客户财富管理需求日益增加的形势下，非常有帮助一方面，培训可以提高独立一代的综合业务能力，另一方面，定制化培训也为独立发展前沿业务提供了基础

人人人身险总监王刚对今日北京商报记者表示，独立代理人通过取得家庭理财规划师等证书，可以不断晋级，可以给他们带来多方面的赋能，比如信托知识，财富规划能力，健康规划能力等对于客户，可以根据产品类别和总保费提供分级增值服务。

虽然通过一系列的培养计划来提高独立代理人的专业性，可以实现双赢可是，在这个过程中存在一些困难

首先，为独立代理人提供一个继续学习和提升的途径，我们不得不正视单一的培训机制业内人士表示，目前独立代理人缺乏继续学习和提高的途径我国保险代理人的培训机制主要以学校教育和保险公司培训为主但独立代理人需要学习和储备更多的保险知识和相关专业技能目前我国的保险培训体系还不能满足

其次，如何分担培训成本也是保险机构考虑的重要对象保险公司，保险代理公司和保险经纪人都在发展独立的个人保险代理人在这个过程中，如何有效分摊独立人身保险代理人的培训成本，独立人身保险代理人代理机构的数量以及独立人身保险代理人的去留将是非常重要的问题宋对说道

在清华大学五道口金融学院中国保险与养老研究中心研究总监朱看来，目前很多人都对独立代理人感兴趣，但目前这个行业存在一些不确定因素因此，保险机构有必要起带头作用，给予其方向性的指导，减少独立代理人发展的不确定性不同于传统代理商的金字塔式管理，独立代理商面临的是扁平化管理因此，公司更有必要为独立代理商提供营销团队所能提供的销售技能培训和学习以及成长支持这对这些独立代理商拓展市场会有很大的帮助和支持

华泰人寿保险公司董事长李存强在2021中国寿险业转型发展峰会上表示，要培养高专业的代理人，在人才招聘和筛选上要有相应的标准和流程，要有制度化的培养机制和财务投入计划在业内人士看来，要想一夜之间成为一个专业，职业化的独立代理团队，绝非易事面对很多困难，需要的是循序渐进的持续投入