2021年保险代理人流失252万主动清虚、增员困难“大缩水”或并未见底

蓝鲸保险获悉，日前银保监会向各银保监局，保险公司下发《关于2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况的通报》数据显示，截至2021年12月31日，全国保险公司在保险中介监管信息系统执业登记的销售人员641.9万人，其中，92家人身险公司执业登记销售人员472.8万人，占比73.7%，90家财产险公司执业登记销售人员169.1万人，占比26.3%

从登记的销售人员性别结构看，女性434.7万人，占比67.7%，男性207.2万人，占比32.3%其中，人身险公司女性人员占比74%，财产险公司男女性人员比例基本持平

从销售人员学历情况看，高中学历人员302.8万人，占比47.1%，大专及以上学历人员246.5万人，占比38.5%，初中及以下学历人员92.6万人，占比14.4%。

从销售人员合同类型看，代理制销售人员590.7万人，占比92.0%，员工制销售人员41.4万人，占比6.5%，其他合同类型销售人员9.8万人，占比1.5%。其实说“新长期主义“讲得有一点大，在座的任何一家公司，任何一个创业者其实都比i云保做的时间长。今天我想分享的是，这个阶段，我们认为的一些重要的且长期价值的事情，且是i云保一直在做的事情。。

值得关注的是，代理制销售人员数据与上年末的842.8万人相比，缩减252.1万人近两年，保险代理人数量跌跌不休，流失明显，除了保险公司的清虚行动，代理人队伍数量下降，也源于人口红利的逐步消退，人海战术不再适用，传统代理人发展模式遇到瓶颈，更反映出转型中的行业阵痛

与此同时，保险代理人增员困难，人员脱落率高，育成并不容易，在没有有效人员补充的情况下，代理人队伍下滑更为明显在保险代理人缩水过程中，此前也有业内人士向蓝鲸保险表示队伍缩编还有很大的空间，保险代理人数量并未见底，人数下降或将持续一段时间

通报中，银保监会指出，总体来看，销售人员执业登记数据持续治理成效明显，保险公司普遍增强了责任意识，强化了过程管理，销售人员执业登记数据准确性和完备性持续提升且基本保持稳定但本次核查中也发现，仍有个别保险公司存在制度不健全，落实不到位，数据差异率反弹等问题，反映出一些保险公司在落实主体责任，持续完善销售人员执业登记管理制度，健全工作机制等方面仍需进一步加强

对此，银保监会进一步提出要求，各保险公司要不断巩固和提升销售人员执业登记数据治理成效，切实杜绝问题反复和反弹今年一季度，经优化的执业登记信息化管理系统即将运行